Hur gör man en lyckad etablering i Kina?

Redan 1977 debatterade Johansson och Vahlne i sin Uppsala modell för internationaliseringsprocesser att företag steg för steg, nästan geografiskt bör lära sig om nya länder och kulturer och sedan ta nästa.

Idag är detta nästan aldrig möjligt, men de har en mycket bra poäng i vikten av att förstå sin tilltänkta nya marknad.

Så för att förklara hur man lyckas I Kina måste jag börja med denna fråga istället; Hur är det att leva och arbeta I Kina?

Jag ska försöka beskriva hur en vardag ser ut.
Häromdagen gick jag för att se Avatar i 3D format i ett av Shanghais populäraste turistområden Xintiandi.
Jag kunde inte betala biljetterna med mitt kinesiska bankkort, utan var tvungen att gå på ATM-jakt för att få cash till de 4 biljetterna á 130 RMB (ca 140 kr).

Sedan för att få ut 3D glasögonen var man tvungen att så i ännu en till kö för att lämna en deposition på 100 RMB. Att dricka till bion kunde man välja Cola, öl eller vatten. Vi valde öl.

Textningen var enbart på kinesiska, så allt som var sagt i Na´vis låtsasspråk försvann. 10 Minuter innan filmen var klar, ställer sig hälften av publiken upp och går, mitt i den emotionella och starka slutscenen. Varför? Troligtvis inte för att de tycker filmen är dålig, kanske för att de känner att det vet hur det slutar, eller kanske enbart för att de vill hinna först i kön av hundratals människor som vill ha tillbaka sin deposition. Jag är inte säker på varför, men jag kan gå i god på att det inte var reaktionen som Hollywoods James Cameron förväntade sig av en publik. Efter bion tar jag taxi hem och de 20 minuterna kostar 17 RMB (ca 19 kr)

Jag stegar upp för mina sju trappor upp till min lägenhet. Den ligger i ett kinesiskt äldre hus, så trappuppgången är smutsig och fylld av gammalt skräp, cyklar, potatisar som lagras på fönsterbrädan, och min grannes syrsa spelar hög för alla i huset. Det är mörkt, och ljussensorerna responderar på ljud. Så, kl 1, mitt i natten efter mitt sena biotittande måste jag stampa så hårt jag kan i trappan för att slå på ljuset. Väcker jag hela huset? Troligtvis inte. Vad är logiken bakom att man ska ge ljud ifrån sig för att slå på ljuset. Jag vet inte, men jag har märkt en allmän inställning till ljud - desto högre - desto mer - desto bättre.

De 10 minuters promenad jag har till tunnelbanan har de senaste veckorna varit en riktigt hinderbana. Ett helt kvarter av gamla hus har rivits och min lokala Malatang restaurang (stark soppa) är nu borta. De har grävt upp allén av träd längs vägen, sammanlagt långt över hundratals, de har grävt upp alla vägar och hundratals byggarbetare från landsbygden har titta på mig, pekat och viskat Laowai (utlänning). Nuförtiden så är det bara folk från landsbygden som reagerar på en Laowai, Shanghaineserna är sedan länge vana.

På 2 månader har byggarbetarna återplanterat alla träd, byggt en ny väg, breddat till 6 filer, slagit upp ett helt nytt kvarter med hus och restaurerat alla fasader längs de tre kvarter jag går. Min hyresvärd känner inte igen sig när han kommer för att hämta hyran. Två månadshyror i cash är dealen.

Hemma i Sverige kan man praktiskt taget alltid betala i cash, man får inte dricka öl inne på bion på grund av alkohollagen, publiken skulle inte lämna bion i mitten av den emotionella slutscenen, en taxiresa kostar en halv dagslön, trappuppgångar till fina lägenheter är rena och de har i allmänhet inte spelande syrsor, man stampar inte med fötterna i mitten av natten för att tända ljusen, och man skulle aldrig ha hundratals byggarbetare arbetandes dag och natt för att demolera, bygga upp och restaurera enorma kvarter mitt i city på ett fåtal veckor.

Hur är det att leva och arbeta i Kina?
Det finns inget lätt sätt att beskriva men jag hoppas jag har gett ett glims. Hur lyckat man med sin business i Kina då?

Min poäng är att det första steget är att acceptera att vår logik och världsbild inte är applicerbar här och du aldrig vet i förväg vad som är annorlunda. Ju längre man är här, desto mer förstår man hur diversifierad och komplext samhället är.

Om man är intresserad av att etablera sig Kina, kom då först hit och se landet med egna ögon! Förvänta dig aldrig att saker är och fungerar så som det gör i Sverige. Gör ordentlig research och konsultera trovärdiga personer med rätt erfarenhet. För västerlänningar så är ofta kostnader, attityder och regler helt utan logik och glöm inte - de arbetar dag och natt och SNABBT.

Om man vill lyckas finns det troligtvis inte tid för svenskt konsensus heller?