ÄR SVENSKARNA MER RÄDDA FÖR RYSSLAND än finländarna?

Handeln med Ryssland har tillväxtpotential. Ryssland är för Sverige en betydande handelspartner, men inte långt så viktig som för Finland.

Den svenska ryska exportvolymen utgjorde som störst nästan 29 miljarder kronor år 2008, samtidigt som det finska ryska exportvärdet var mer än dubbelt så stort.

Under året 2009 minskade Sveriges export till Ryssland med ungefär 50 procent och en likadan kollaps skedde också i Finlands handel med Ryssland. De svenska företagens export till Ryssland utgör emellertid fortfarande bara ungefär hälften av det finska exportvärdet till Ryssland.

Motsvarande skillnad syns också i antalet företag , som etablerat sig i Ryssland; antalet företag med svensk bakgrund är ungefär hälften av antalet finska företag. Bland de finska företagen verkar också medelstora och små företag aktivt i Ryssland, bland de svenska företagen är främst bara stora företag som har vågat sig ut på den ryska marknaden.

Ett väldigt land - många möjligheter
Ryssland är ur geografisk synpunkt ett väldigt land, där det finns otaliga möjligheter för lönande affärsverksamhet. Från Ural bergen eller Moskva sett är Sverige lika nära som Finland. Varför verkar då svenskarna inte aktivare än nu är läget på den ryska marknaden?

Känns Ryssland som en skrämmande eller ´psykologiskt främmande´ kultur eller har man kanske överdrivit de ryska sammanhängande riskerna? Frågan verkar underlig, om man beaktar hur energiskt svenska företag exporterar till, och etablerar sig i mycket svårare länder, som t.ex. Kina eller länderna i Fjärran östern.

Min egen erfarenhet av svenskarna
Själv har jag arbetat i Sverige och i svenska företag i ungefär fem år. Nu är min arbetsgivare det finska konsultbolaget Konsu Group, som specialiserat sig på affärsverksamheten i Ukraina och Ryssland och vars kundkrets består av internationella företag, som etablerat sig i Ryssland och Ukraina.

Konsu har i dessa länder skött om ungefär 500 företags etableringsprocesser och jag har på nära håll kunnat följa med utmaningarna och möjligheterna, som företag från olika länder, som etablerat sig i Ryssland, möter.

På grund av min erfarenhet vågar jag värdera även de svenska företagens möjligheter, utmaningar och problem, som de möter i Ryssland. Jag vill uppmuntra svenska företag att våga etablera sig på den ryska marknaden, för att många med Ryssland sammanhängande antaganden och fördomar, som svenskarna har om Ryssland är i detta nu föråldrade eller helt grundlösa.

Ryssland har förändrats - mot det bättre
Som sammandrag av situationen i Ryssland kan jag konstatera följande: Affärsverksamhetsomgivningen har sedan 1990-talet förändrats och det är nu möjligt att ha kontroll över den, som exempel kan nämnas positiva förändringar inom beskattningen och företagslagstiftningen. Ryssland är inte en svårare marknad än t.ex. Kina.

Marknaden i Ryssland växer på många områden, särskilt inom konsumentsektorn. Växande områden är t.ex. privat byggnadsverksamheten, heminredningsbranschen och personligt välbefinnande. Ett bra exempel på svensk framgång inom konsumentsektorn är Oriflame koncernen. Men Ryssland erbjuder möjligheter också åt många små och medelstora företag.

Framåt med friskt mod
Av den svenska industrins företagsjättar (exempelvis ABB, Volvo, Tetrapak, Electrolux) kan även mindre svenska företag ta lärdom av och vara framgångsrika i Ryssland.

Jag skulle uppmana svenska företag att mycket mer aktivt än nu ta reda på vilka möjligheter de har i Ryssland. Och inte bara ta reda på, för att på den ryska marknaden mer än någon annanstans gäller uttrycket "learning-by-doing" d.v.s. alla problem, utmaningar och möjligheter kan inte klargöras genom att diskutera dem i hemlandet, utan man måste verka på marknaden i fråga.

Utgångsinvesteringen behöver inte vara stor och man kan framskrida 'step-by-step?, steg för steg.

Bolaget, som jag representerar, d.v.s. Konsu Group kan på grund av sin 20-åriga erfarenhet av verksamheten i Ryssland berätta om tiotalet finska och internationella succéstoryn, men också om fällor, som hotar affärsverksamheten.

Vi har omkring 30 svenska kunder, vilkas närvaro och framgång i Ryssland är ett bra bevis på att Ryssland även för det svenska företagslivet är en solid möjlighet redan nu.

Konsu Groups 160 specialister hjälper er att omvandla möjligheterna till en succéstory.